Account Executive (m/w/d)

Deals. Abschluss. Ergebnis.
DU machst aus Chancen Umsatz.
Bei TOMORIS geht es nicht darum, Angebote zu verschicken.
Es geht darum, Deals zu gewinnen.
Du führst Gespräche, verstehst Kunden und bringst Projekte zum Abschluss – klar, strukturiert und auf Augenhöhe.

Diese Rolle ist ideal für Menschen, die

• ✓Abschlüsse machen wollen, nicht nur beraten
• ✓Verantwortung für Umsatz übernehmen
• ✓klar und überzeugend kommunizieren
• ✓Chancen erkennen und nutzen
• ✓in Ergebnissen denken

Dein Wirkungsbereich bei TOMORIS

Als Account Executive bist du zentral für den Vertrieb und Abschluss von Projekten verantwortlich.

Du arbeitest eng zusammen mit

• ✓Client Partner (Bestandskunden & Strategie)
• ✓Pre Sales Engineer (technische Lösungen)
• ✓Dynamics 365 Team (Angebote & Prozesse)
• ✓Geschäftsführung

Du führst Deals von der Opportunity bis zum Abschluss.
Deine Arbeit entscheidet direkt über Umsatz und Wachstum.

🧰Deine Aufgaben

• ✓Führung von Verkaufsgesprächen mit Kunden
• ✓Abschluss von Projekten, Services und Lösungen
• ✓Erstellung und Präsentation von Angeboten
• ✓Verhandlung von Konditionen und Verträgen
• ✓Entwicklung von Verkaufsstrategien je Kunde
• ✓Zusammenarbeit mit Technik und Pre Sales
• ✓Pflege von Opportunities und Pipeline (D365)
• ✓Nachverfolgung und Abschluss von Deals

Ziel

Ein stabiler, wachsender Umsatz durch klare Abschlüsse – TOMORIS-Standard.

🎯Dein Profil - Die TOMORIS Sales-DNA

Must-Haves

• ✓Erfahrung im Vertrieb (B2B ideal)
• ✓Abschlussstärke und Verhandlungssicherheit
• ✓Kommunikationsstärke und klare Ausdrucksweise
• ✓Verständnis für Business und Lösungen
• ✓Eigenständige und strukturierte Arbeitsweise
• ✓Professionelles Deutsch & Englisch

Nice-to-Have

• ✓Erfahrung im IT-Umfeld
• ✓Erfahrung mit Dynamics 365 oder CRM-Systemen
• ✓Verständnis für Cloud, Security oder IT-Projekte
• ✓Erfahrung im Solution Selling

Personality – High Performance

• ✓Du willst Deals gewinnen
• ✓Du denkst in Ergebnissen, nicht in Aktivitäten
• ✓Du bist klar, direkt und überzeugend
• ✓Du übernimmst Verantwortung für Umsatz
• ✓Du bleibst dran, bis der Deal geschlossen ist
• ✓Du hast ein starkes Auftreten und Selbstvertrauen

🎁Warum TOMORIS – Dein Vorteil

Hier bist du kein „Verkäufer“.
Hier bist du derjenige, der Wachstum möglich macht.

🎁Wir bieten dir

• ✓Hochwertige Kunden und echte Projekte
• ✓Unterstützung durch Technik und Pre Sales
• ✓Klare Prozesse und schnelle Entscheidungen
• ✓Moderne Tools (Dynamics 365, M365 etc.)
• ✓Hoher Einfluss auf Umsatz und Entwicklung
• ✓Ein Umfeld, das Performance fordert und belohnt

Hier entwickelst du dich vom Verkäufer zum echten Deal-Maker.

Du wächst in Richtung

• ✓Senior Account Executive
• ✓Client Partner
• ✓Sales Lead

💶Kollektivvertragliche Einstufung & Gehalt

Mindestgehälter laut IT-Kollektivvertrag 2026:
Diese Position fällt laut IT-Kollektivvertrag in:
ST1 – Spezielle Tätigkeiten

• ✓ST1 Einstiegsstufe: € 3.267 brutto / Monat
• ✓ST1 Regelstufe: € 3.954 brutto / Monat
• ✓ST1 Erfahrungsstufe: € 4.476 brutto / Monat

Marktrealität

Account Executives liegen meist zwischen € 3.500 – € 6.000+ brutto / Monat + Provision.

Hinweis

TOMORIS vergütet deutlich über KV, abhängig von:

• ✓Erfahrung
• ✓Abschlussstärke
• ✓Umsatz
• ✓Performance

Zusätzlich

• ✓Provision / Bonusmodell
• ✓Weiterbildungsbudget
• ✓Entwicklungsmöglichkeiten